创造“家门口”的奇迹

截至4月26日,准东钻井公司年开新井突破131口,累计进尺达31.03万米。在特殊工艺井、重点探井增多,钻井工艺难度加大的情况下,该公司仍较去年同期多打了22.38万米进尺。 然而,谁能想到,这个曾在2015至2016年,连续两年不仅业绩考核在西部钻探公司排名靠
dede58.com 创造 家门口 奇迹

截至4月26日,准东钻井公司年开新井突破131口,累计进尺达31.03万米。在特殊工艺井、重点探井增多,钻井工艺难度加大的情况下,该公司仍较去年同期多打了22.38万米进尺。

然而,谁能想到,这个曾在2015至2016年,连续两年不仅业绩考核在西部钻探公司排名靠后,钻井全年进尺还不到30万米的企业,竟然仅用了两年时间,就一跃成为了新疆油田钻井市场的“主力军”……

两年时间,准东钻井公司究竟是如何创造奇迹的?

准东钻井人的回答是——

牢牢抓住市场开发的“牛鼻子”不放松,“上下一盘棋,齐心促进尺”。

答案看似轻松简单,但背后却饱含着准东钻井人锻造“天山铁军”的坚定决心和逆势奋发、锻造“狼性团队”的顽强拼劲。

分析市场

2018年11月19日,准东钻井公司2019年务虚会召开前两日,王成成才将要汇报的多媒体材料汇总完成。这份40多页的PPT汇报材料,足足花了他半个月时间。

其实,这项工作用时较长,并不是因为王成成做事拖沓。

作为准东钻井公司市场协调科科长,王成成在这份汇报材料中,不仅要预测公司未来一年的工作量,还要对2019年新疆油田市场各区域钻机格局和需求量,工作地域地质情况以及人员和队伍的调配,进行预先安排和考量,因此,每一个数据的确定,他都要花大量的精力和时间去规划和测算。

两天后的务虚会上,公司领导、机关科室、项目部和专业化单位主要负责人齐聚一堂。他们的会议议题主要围绕两个方面展开——

一是围绕2018年市场开发、服务保障、成本管控等重点工作,认真剖析过去一年钻井市场的机遇与挑战,总结教训,发掘亮点,积累经验,并提出应对风险挑战、提升工作水平的新思路、新举措和新办法。

二是针对未来一年市场拓展、人才储备、分类包干等重点工作,进行商讨,制定出新的方略。

每一位参会人员的发言时间并不长,但人人都言之有物,绝不空谈,因为他们知道,他们当天的探讨结果,就将是未来一年的工作目标和努力方向。

其实,早在前一年,他们已经尝到了“市场研判”的甜头。

2017年3月,臧传贞出任该公司经理后不久,便召集相关人员,针对当前的钻井市场进行了一次讨论分析。

那时,他们已经意识到,抓住市场机会是当时该公司找寻出路的唯一途径——没有市场,就没有工作量;没有工作量,就没有业绩。

2015年至2016年,由于国际油价连续断崖式下跌,国内石油行业遭受巨大影响而陷入“寒冬”,新疆油田的钻井行业也因此受到波及,工作量急剧减少、业绩大幅下降,准东钻井公司也不例外。

王成成清楚地记得,那两年,公司没效益,员工没奖金,每月靠着基本工资生活,日子过得只有一个字形容:“惨!”

转机出现在2017年。玛湖油田大开发的消息,为新疆油田钻井行业的回暖提供了一个良机。但能否抓住这一历史机遇,必须先对市场和自身有一个清晰的认识。

研判战略

英国著名经济学家亚当·斯密曾说过,“市场是一只看不见的手”。如何将这只无形之中引导市场变幻的“翻云覆雨手”变成被牢牢握紧的“胜券在握手”,考验的不仅是决策者的分析能力,更重要的是对市场未来走向的判断力。

这时,市场研判就起到了关键作用。

在该公司2017年4月的那次市场分析会上,臧传贞带领大家一起盘点“家底”,驱散挡在眼前的“愁云惨雾”。盘点到后来,大家心里渐渐有了底气——

首先,该公司目前的优势在于现有的设备和人力资源。尤其是员工队伍,该公司各钻井队的执行力和凝聚力都很不错;而劣势则在于管理存在薄弱环节、人力资源相对分散以及激励机制尚不到位。

而当时公司面临的机会是新疆油田两大油气区的大开发以及随之而来的政策倾斜;威胁则在于一是油田需求巨大,公司服务保障能力不足,二是要谨防未来市场环境出现变化。

一层层剥洋葱式的分析,让大家的思路越发清晰:眼下,面临如此巨大的市场发展环境,我们为什么不利用自身的优势,抓住这次机会,打个漂亮的“翻身仗”呢?

接下来,与会人员根据公司现实情况,调整了今后的发展战略——

首先,秉承西部钻探公司“成就甲方才能成就自己”的理念,提升沟通能力和服务意识,尽全力满足甲方需求。

其次,基于未来新疆油田市场的发展潜力,公司确定了“家门口的市场就是最好的市场”的理念,将资源和工作重心调整到新疆油田钻井市场上来。

再次,确保南疆市场和煤层气市场稳中推进,实现“挤进去、再跨越”。

此外,公司还要树立品牌意识和安全质量意识,将作风建设贯穿到整个基层管理之中,用新的正向激励机制调动起员工的责任感、积极性和主人翁意识,让准东钻井公司以一个新的形象展示在世人面前。

战略的调整带来的是具体战术的调整。在准东钻井人强大的执行力支持下,接下来的几个月时间,该公司经历了一番革故鼎新的改变。

干部员工自上而下,拧成一股绳,当年就完成进尺65万米,完成考核指标的147.7%,在新疆油田市场的年进尺,更是历史性地突破40万米,关联市场占有率提高了5%。

虽然如今依旧面临着市场机遇和挑战并存的现实,但经过两年的改革重组和扩大规模,“准东钻井”这一品牌已经得到新疆油田各方面的高度认可。

近两年,参加完新疆油田公司或西部钻探公司相关会议后,“有作为才有地位”这句话总是浮现在王成成的眼前。

两年前,王成成代表准东钻井公司参加相关会议时,基本不需要准备什么汇报材料,因为他参加会议只需留心记录会议精神和要求,领取相关任务,不用做汇报,也不用发言;而现在,他参会前,必须整理好与会议相关的内容,提前交到会议上,有的时候,他还要制作多媒体材料,在会上进行汇报。

“被需要”“被重视”“有了话语权”……这不仅是王成成一人的感受,准东钻井公司各基层队伍的负责人也有这样的感觉。尤其是该公司近两年的“明星队长”王新德、阿不都热合曼·斯拉木等人,每次新疆油田公司或西部钻探公司的领导来到基层调研时,他们的名字都能被领导们准确地叫出来。

而这些变化,也与该公司精心谋划,精准做好市场定位息息相关。

谋划定位

2017年,准东钻井公司的发展战略和目标出台后,该公司迅速调整了市场定位——成为新疆油田钻井市场的“主力军”。

要达到这一目标,该公司必须先了解到当时新疆油田钻井市场的需求,进而才能多层次、多方位地开拓市场,争取工作量,提高市场占有率。

那么,怎样才能满足新疆油田钻井市场的需求?

准东钻井人秉承“成就甲方才能成就自己”的理念——甲方需要什么,我们就尽全力满足他们的需要。

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